学一行 ，爱一行 ，我作为一位新进员工 ，涉足了新行业 ，怀着进建的心态 ，随着营销部魏经理到市场一线去感触008PG国际特瓷在耐磨陶瓷行业的影响力。我们两天的功夫 ，陪同业务商一共造访了华南地域的5个终端客户 ，每个厂的日产量都在5000吨以上。每个厂我们都拜会了专工、主任和经理等重要掌管人。其中四个厂的主管辅导对008PG国际的陶瓷耐磨产品阐发出了强烈的兴致 ，出格是能够抗冲击的耐磨
陶瓷衬板 ，同时也都想把008PG国际牌耐磨陶瓷衬板做在明年的备件采购和项目技改的打算里。当然 ，这离不开魏经理对于我们公司业务的全面介绍和对008PG国际牌耐磨陶瓷系列产品的具体推介 ，每家单元都对008PG国际公司及产品暗示极度的认可 ，同时也极度关注我们产品报价。总体上来说 ，这次业务推介我幼我感触还是极度成功的 ，也让我这位新进员工越发认可008PG国际特瓷的企业文化及营销理想。
出差前我百度搜索了一些关于水泥厂的简介及工艺 ，同时通过对公司宣传册的进建 ，或许对水泥厂有了抽象的概想。这次是我第一次走进水泥厂 ，绿树成荫 ，花花草草遍地都是 ，路路也是干干净净 ，给我留下了深刻的印象 ，环境柔美。深刻厂区 ，我也是慢慢在进建。水泥厂工艺重要概括为三磨一烧 ，线上设备好多 ，并且必要用到耐磨抗冲击的设备也好多。易损防磨重要以立磨 ，煤磨 ，水泥磨等设备上的备件为主。立磨上有选粉机锥体和壳体 ，选粉机导向叶片 ，溜槽 ，立磨内锥体 ，旋风筒 ，立磨到旋风筒管路 ，磨辊轴� ；ぬ椎�。煤磨上有煤粉弯头 ，喷燃器三通管 ，煤粉二路四局分料阀等。水泥磨上有v型选粉机及打散板等。立磨表国品牌重要有史女士磨 ，莱歇磨 ，国内有中信沉工及岳阳院的国内自主品牌等。由于立磨技术的发展成熟 ，此刻水泥厂也慢慢由立磨取代球磨机。两天功夫 ，随着魏经理一路耳濡目染 ，也学到了好多专业知识和沟通技巧。
最后 ，是我最深刻最想谈得体味 ，论营销人员专业知识的沉要性。耐磨资料这一行 ，看似浅易单一 ，实则通俗 ，实际性很强。业务经理没有专业知识作为辅助营销 ，销售起来会很吃力 ，同时第一印象也不会太好 ，客户问题不能立即功夫回覆上来 ，得不到客户的信赖 ，注定只能是一个通常的营销人员或者称为不合格的营销人员。反之 ，营销人员有纯熟的专业知识和丰硕的现场经验辅助营销 ，那业务经理就是营销工程师 ，当你与客户沟通起来 ，客户会晤前一亮 ，你能助客户解析磨损难题 ，客户就会以为你很专业 ，能援手到他 ，惺惺相惜� ？突璞傅募几墓婊� ，备件更换选型 ，蕴含标的城市依赖你。一旦你能成为客户技术支持 ，你离订单就不远了。这也是我们公司一向以来的标语 ，您信任的设备防磨专家。这两天魏经理在专业知识和现场经验这两方面令我和业务商都折服 ，尤其令业务商佩服得是他直呼魏经理为“师父”。我自己也感触颇深 ，魏经理能把水泥厂业务做得这么好 ，重要成分离不开纯熟的专业知识和丰硕的经验。而专业知识和经验的累积也离不开业务量的越来越多� ？杉饬秸呤窍嗷ビ跋� ，纯熟的专业知识是每一位成功的营销人员必不成少的沉要成分。若是每个营销人员都能把这两者做到良性循环 ，那首先我们自己必须先成为行业的专家。
??文/赵礼
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